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スキル次第で独立も可能?営業代行の働き方を学ぼう!


顧客に代わって営業を行うのが仕事

営業代行は文字通り、顧客の代わりに営業を行う仕事です。商品やサービスの売り込みが主な仕事ですが、時には重要な取り引きを行うこともあります。営業代行は顧客が求める最良の結果を出すことが責務なので、決して失敗は許されないと言っても過言ではありません。そのため、自身の営業スキルを向上させる勉強は必須です。また、自身の言動が顧客の社会的なイメージに影響することも忘れてはいけません。社会人としてのマナーを遵守し、顧客のイメージを傷つけないように注意します。

代行会社に所属して働くのが一般的な方法

営業代行として働く場合、一般的には代行用の人材を派遣する専門の会社に所属する形になります。代行会社の得意分野によっては特定の業種に偏ることもあるので、将来の独立を考えるなら様々な業種に万遍なく派遣する会社を選ぶのが賢明です。同じ営業でも業種によって最適な方法が異なりますが、これは業種ごとに特有の慣例や価値観があるためです。優秀な営業代行として働くには様々な業種の詳しい事柄について知っている必要があることから、経験を積む意味でも代行会社選びは慎重に行う必要があると言えるでしょう。

独立して働くには顧客から信頼されることが重要

営業代行の仕事は本人のスキルも重要ですが、顧客から信頼されることが成功の必須条件です。営業はどの分野でも人同士の繋がりが重視される仕事なので、相性の良し悪しが影響する事実は否定できません。同じ営業なら信頼できる人に任せるのは当たり前の考えなので、多くの顧客に好かれ、信頼される人材であることが独立に成功するための要素と言えます。

営業代行を活用するメリットは、社内での人材育成のコストダウンができること、経験豊富な人材の人脈を活用して新たな業界や企業への新規開拓も可能であることです。